Vendedor ou Representante?

Não é fácil achar bons vendedores de produtos B2B na área de TI

Normalmente os cursos de TI fornecem capacitação técnica para fazer, mas não para vender. O profissional de TI especializado em vendas corporativas (B2B) é uma agulha no palheiro. Dependendo do produto que é vendido e do tamanho da empresa, torna-se quase impossível arcar com os custos de um profissional com esta qualificação. Sendo assim, a maioria das micro-empresas desenvolvedoras de sistemas e softwares tem as suas próprias negociações feitas pelo próprio profissional de TI.

A solução normalmente é buscar profissionais de vendas corporativas com outras formações que gostem da área de TI queiram fazer carreira especializando-se em produtos B2B de TI. Outra alternativa é a contratação de representações comerciais especializadas em B2B de TI. Tudo muito escasso e bastante incompleto e limitado, pois hora o profissional não é bom em vendas, mas entende muito de TI, hora ele é bom nas duas coisas, mas já tem seu tempo ocupado à atender a outras empresas.

E quanto custa um profissional deste no mercado?

Recentemente a SoftHost entrou em contato com alguns profissionais e representantes comerciais e está analisando a possibilidade da contratação de mais vendedores ou a contratação de uma representação comercial. Aliado a este estudo de custos, foi necessária um Estudo de Cenário Prospectivos, onde foram estipulados 3 cenários probabilísticos: pessimista, normal e otimista. E em cima de cada cenário as equipes de vendas terão metas a serem alcançadas.

- Vendedor: Além do salário, comissionamento e da ajuda de custo (gasolina e viagens), foi ofertado um valor fixo para os primeiros 3 meses, até que viessem os primeiros resultados das prospecções no mercado.

- Representante: A grande vantagem do representante é que ele não tem encargos trabalhistas. O representante é uma ótima opção para passar a maior parte do tempo viajando (o dobro de um vendedor). Porém há duas desvantagens: a primeira desvantagem é que pela média de comissionamento prevista tem que justificar a sua atuação e nem todas as empresas de TI tem volume alto de vendas e contínuo. A segunda desvantagem é que o representante não vai priorizar a sua empresa e trabalhar no máximo 50% da fração de seu tempo para outras empresas. Se o representante não for extremamente organizado e não souber cumprir as metas, todo o investimento que foi feito irá por água abaixo.

Veja o resultado da média de custos, comparando vendedor/representante comercial:

COLABORADOR	VENDEDOR	REPRESENTAÇÃO
Fixo 3 meses	R$ 400,00	R$ 0,00
Fixo	R$ 1.500,00	R$ 2.000,00
Encargos trabalhistas (101%)	R$ 1.515,00	R$ 0,00
Ajuda de custo/mês	R$ 500,00	R$ 0,00
Outras despesas*	R$ 1.000,00	R$ 2.000,00
Total fixo (3 meses)	R$ 4.915,00
Total fixo	R$ 4.515,00	R$ 4.000,00

* Média de custos com viagens (1.500 Km de carro/mês e hospedagens).

E qual é o melhor, representante ou vendedor?

Para ajudar na análise antes e depois da contratação, é necessário responder algumas questões básicas?

1. Será que um vendedor 100% do tempo e sempre recebendo treinamento não é melhor do que confiar no resultado de alguém quem mal aparece na sua empresa?
2. Profissionais que não estão interessados em fazer carreira em vendas B2B de TI podem ser contratados?
3. Desempenho e alcance de metas pode justificar a contratação direta/indireta de qualquer tipo de profissional?
4. A relocação interna de profissionais de TI para a área comercial é positiva?

Será que vai haver guitarra no céu?!

Les Paul, o inventor da guitarra elétrica

As vezes me pego imaginando que instrumento vou tocar eternamente no Céu. Acho o som da guitarra elétrica divino e, se Deus me conceder esta graça, quero louvar a Ele eternamente ao som deste instrumento inventado por Lester William Polfus.

É difícil imaginar como Les Paul, como era conhecido artisticamentente, imaginou o sistema de captação das cordas até sair no alto falante. Com pode imaginar que aquele ruido poderia virar música?! A eletric guitar é um instrumento indispensável na pop music, no rock, blues e que exitem milhares de versões para todos os gostos e bolsos. Realmente Les Paul foi inspirado por Deus. Portanto, tenho certeza que vai ter guitarra no Céu!

Les Paul morreu nesta quinta-feira 13 de agosto de 2009, em White Plains, Nova Iorque. Ele foi um pioneiro no desenvolvimento de técnicas e instrumentos musicais elétricos e começou tocando gaita aos 8 anos, depois banjo, até que inventou a guitarra elétrica. Aos 13 anos de idade já tocava profissionalmente numa banda de música country.

Até hoje a Gibson Les Paul é uma guitarra usada por guitarristas como Jimmy Page, Gary Moore, Paul McCartney, Jeff Beck, Eric Clapton, George Harrison, David Gilmour e até pelo Billie Joe do Green Day. Eu nunca tive uma Gibson clássica, mas já toquei e a experiência me fez sonhar que um dia terei uma. Afinal de contas, preciso ensaiar bastante se quiser tocar eternamente para o Senhor! hehehe

Antes e Depois do Mac

A minha vida antes do Mac era assim:

Eu tentava trabalhar com o Windows e não conseguia. Era a morte!

Agora, depois do Macintosh, a minha vida é assim:

Eu consigo trabalhar, eu me divirto, porque funciona e não para de funcionar. Eu deixo de funcionar, mas ele não! ELE NÃO PARA, ELE NÃO TEM DESCANSO!!! EU PRECISO DE DESCANSO, MAS ELE NÃO, ELE FUNCIONA E FUNCIONAAAAA….

Campanha Viral ou Assédio Moral?

Post em legítima defesa!

E a Pizza, como é que fica, heim, Wesley?

O título deste post também poderia ser: COMO FAZER UMA CAMPANHA VIRAL INTERNA NA SUA EMPRESA

Muita gente tá me dizendo em PVT que eu não deveria xingar o Danillo de “bicha” no YouTube e depois postar no meu Twitter (@wporfirio) foi uma PUTA FALTA DE SACANAGEM e que “Mexeu com o Danilu mexeu comigo!”, mas é resposta a campanha viral que eu tô sofrendo aqui na empresa.

Agora, do início: Aqui na empresa cada semana é a vez de um pagar a conta do buteco. Tem mais ou menos 1 mês que é a minha vez e eu tô dizendo “Só na semana que vem”… “Semana que vem”…

A cada pegunta, eu chamava o Danillo de “bicha”. Só que hoje o Danillo e Cia resolveram me bombardear desde cedo, me enviando e-mail, SMS, fazendo ligação e colocando até robô para me perguntar: “E a pizza, como é que fica, heim, Wesley”.

Vejam as fotos toscas que eles me mandaram:

Só que a gota d’água foi o pedido do Zezé de Camargo e Luciano fazendo um clip para eu pagar a porra dessa pizza! http://zezedicamargoeluciano.uol.com.br/clipe/bigPlayer.html?video=139269

E não adianta eu dizer que vou processar todos por assédio moral, porque ai eu vou virar TT no maior do que CALA BOCA GALVAO e GEYSE ARRUDA juntos! Portanto, o mínimo que eu podia fazer era postar o vídeo e pagar logo essa porra de pizza para eles pararem com essa #vuvuzela na minha cabeça. hehehe

E quando vai ser? Será hoje a noite (16/06/10) lá na Trupe na Av. 136. Se alguém aparecer por lá hoje a noite e me perguntar: “E a pizza, como é que fica, heim, Wesley“, vai parar dentro do forno!

Vendas Exige 3 Coisas Básicas e 1 Essencial

Outro dia um amigo meu me encontrou no MSN e me disse “To precisando e vender, mas este mês está difícil! Para vocês como é que está?”

Nada melhor do que uma boa pergunta para nos fazer parar e refletir sobre o que a gente está fazendo. As vezes a gente inicia um processo de trabalho e com o tempo a gente liga no piloto automático sem fazer grandes reflexões sobre se o processo está se desenvolvendo de forma inteligente.

Antes de responder uma resposta automática para meu amigo eu refleti: ”O meu mês de vendas está bom, mas não do jeito que eu quero. Poderia estar melhor, mas no que melhorar?” Então respondi baseado nas 3 exigências para a venda perfeita:

A venda é um processo que exige três coisas básicas e mais uma essencial:

1- Exige tempo: significa que você tem que ter paciência para que o processo da venda se desenvolva até o fechamento.

2- Exige expertise: significa que você tem que ser especializar no que vende, se aprofundar e ter método.

3- Exige dedicação: significa que você terá que investir recursos de todas as ordens para você realizar seus sonhos. Terá que ser organizado para ter um plano e agir dentro dele sistematicamente.

E a cereja do bolo é:

Venda exige TALENTO: significa que você terá facilidade de vender as coisas mais difíceis simplesmente porque você tem o dom para vender!

Vc pode até vender utilizando as 3 exigências, mas se não tiver TALENTO será ser muito mais difícil continuar vendendo e se desenvolvendo como profissional de vendas. E não confunda talento com gostar de vender. Nem sempre o vendedor talentoso é o que gostar de vender.

Nem sempre o talentoso consegue os melhores resultados de venda. As vezes uma vendedor sem talento utilizando apenas a técnica de vendas, preparo, dedicação e paciência terá mais resultado que o talentoso que não se prepara para vender bem. Se você é talento e não está vendendo, reveja seu tempo, dedicação e expertise.

Eu sou um vendedor profissional, tenho talento para vender, sei vender, vendo, mas não gosto de vender. Eu NÃO acordo todos os dias e digo para mim mesmo: “BELEZA, VOU VENDER!” Sei de pessoas que fazem isso, mas não eu! Eu acordo todos os dias e digo “BELEZA VOU GANHAR A MAIOR GRANA HOJE POR QUE EU VOU VENDER MUUUUUUUITO”. Saio correndo para que isso aconteça e isso acontece!

Vendedor que é vendedor mesmo não gosta de vender, gosta é de ganhar muuuuuito dinheiro com as vendas! Vendedor que é vendedor mesmo sabe que só vai ganhar muuuuuuuuuito dinheiro se vender muuuuuuuuuito. E depois que você ganha muito com vendas, você passa a gostar tanto de vender que não consegue mais fazer outro serviço se não vender.

Vendedor que é vendedor mesmo, dificilmente se acostuma com salário fixo. Ele vai querer um fixo sim, mas vai olhar para isso apenas como um incentivo a prosseguir em sua ambição por ganhar dinheiro com as vendas.

Finalmente eu disse ao meu amigo: “Vamos vender, porque somente assim a gente ganha muuuuuito dinheiro pra fazer o q gosta”. Eu por exemplo gosto de viajar com a família, passear, jantar em bons restaurantes, ir no cinema, shows, fazer compras e mais compras… viver a vida!

Então não tem outro jeito: vou vender pra conseguir tudo do bom e do melhor desta vida. Espero que este post tenha te ajudado a refletir sobre o seu trabalho como vendedor.

SoftHost: Já estamos recebendo visitas!

Convite do Diretor Comercial

Se você é webdesigner, desenvolvedor de sites ou tem empresa de desenvolvimento de sistemas, venha tomar um cafezinho em nossa nova sede em Goiânia:

Av. Jamel Cecílio, nº 2464, Condomínio New Business Style, Salas 144/145-A, Jd. Goiás, Goiânia, GO (prédio de vidro do Santander).

Ligue antes para garantir a minha presença na visita: (62) 7813-6309 / 4053-9615.

Vou mostrar para você, que é de Goiás, que se você ainda está em outro datacenter que não a SoftHost, está fazendo um péssimo negócio.

O Corinthians é o grande destaque desta semana

Finalmente teremos nosso próprio estádio, o Fielzão. Aguardamos 100 anos, mas antes tarde do que nunca. E o melhor é será terá 70 mil lugares. Sendo assim, concorremos a fazer a abertura da Copa da Fifa de 2014.

Através do site www.republicadocorinthians.cr pude criar a minha certidão de nascimento na República Popular do Corinthians. Aproveitei e fiz também as certidões das minhas filhas e já indiquei o site a todos meus amigos corinthianos.

E quanto a vencer a Libertadores da América durante o centenário, o sonho ainda não acabou. O ano do centenário é 2010, mas o centenário do Corinthians vai de 1º de setembro de 2010 à 31 de agosto de 2011, portanto ainda teremos a chance de sermos campeões do Campeonato Brasileiro 2010 e Campeões da Libertadores da América 2011, durante o centenário do Timão.

SoftHost começou a transmissão ao vivo de comícios de candidatos

Sexta-feira 16 de julho de 2010

Ontem a noite a SoftHost entrou para a história de Goiás ao ser a primeira empresa a realizar a transmissão ao vivo de comício no Estado

Vanderlan Cardoso  fez o seu primeiro discurso público como candidato ao Governo de Goiás na cidade que o elegeu prefeito, Senador Canedo GO, só que esta apresentação de mais de 2 horas foi acompanhada por uma multidão de pessoas no local e por mais de 200 pessoas que assistiram a tudo pela Web.

Veja o print na tela de Vanderlan ao vivo em seu grande comício em Senador Canedo.

Foi algo totalmente inédito no Estado e que já chamou a atenção imediata de toda a mídia tradicional que agora também poderá acompanhar os comícios do candidato. O que será uma grande oportunidade para os opositores políticos também assistirem sem precisar mandar seus espiões.

A empresa responsável pela contratação do serviço da SoftHost foi a Perfil Comunicação, agência que trabalha diretamente na campanha de Vanderlan. Eles contaram com o auxílio técnico da RS Produções para a filmagem no local, que já é parceira da SoftHost na cobertura de eventos ao vivo.

Inicialmente eles queriam contratar uma transmissão para até 1000 pessoas simultaneamente utilizando Windows Media Player. Explicamos os problemas que poderiam ter com esta tecnologia ultrapassada.

Outro fator desanimador é que normalmente limitar a transmissão por usuários é uma faca de dois gumes: você pode contratar para muitos usuários e no final ir menos ou pode contratar para poucos e ir muitos.

Para resolver este problema eles contrataram o Live Streaming em FMS. Através da plataforma Flash Media Server, nativa dos servidores de streaming da SoftHost, é possível uma transmissão muito mais robusta e adequada com qualquer tipo de sistema operacional e navegador.

Outra vantagem da plataforma FMS3 é o protocolo RTMP capaz de encriptar o streaming, evitando a gravação da transmissão, com isso garantindo maior segurança dos dados e das informações.

Finalmente, a maior vantagem apresentada ao candidato foi a utilização da transmissão sem limite de usuários. A SoftHost é conhecida em todo o Brasil por ser pioneira nesta modalidade de streaming. A Perfil precisou pagar apenas um valor fixo para contratar um pacote de 1.000 GB de transmissão de dados, que ela poderá gastar ao logo de toda a campanha. Portanto, poderá continuar a fazer suas transmissões até o último Gigabyte.

Na limitação por pacote de dados, caso a transmissão ultrapasse este pacote de dados, não haverá a interrupção do sinal, mas passará a ser cobrado apenas alguns centavos de Real pelo GB adicional. A Perfil foi surpreendida com o valor do Live Streaming FMS da SoftHost, pois achou que era bem mais caro. Realmente esta solução é muito boa e bastante acessível para qualquer tipo de candidato político.

Se você ficou interessado nesta modalidade de transmissão, entre em contato com a www.softhost.com.br ou pelos telefones das cidades abaixo. Meu celular direto é (62) 8163-5195.

Belo Horizonte: (31) 4062-7088 Brasília: (61) 4063-7205 Curitiba: (41) 4063-6071 Florianópolis: (48) 4052-9671 Goiânia: (62) 4053-9615 Porto Alegre: (51) 4063-7413 Rio de Janeiro: (21) 3527-0077 São Paulo (11) 4063-8789

RT @sonsdocoracao: Cristianismo Criativo: Vida inteligente entre os artistas cristãos

Cristianismo Criativo é um portal dedicado aos artistas cristãos da atualidade e de todos os tempos que conseguem produzir música cristã de boa qualidade.

Se você é daquelas pessoas exigentes quanto a seleção musical e já perdeu a paciência com músicos evangélicos que só pensam em fazer sucesso e alimentam a indústria fonográfica do seguimento “gospel”, acesse: www.cristianismocriativo.com.br e siga @ccriativo.

Você descobrirá que estes artistas cristãos são muito mais do que músicos, interpretes e compositores. São cristãos criativos e em pleno turbilhão criativo, comentando a atualidade, criticando a mediocridade e celebrando a graça de Deus presente na vida do crente, mostrando vida inteligente entre os artistas cristãos. Vale a pena curtir a arte por este ângulo de visão.

Ótimo Servidor para Streaming de Vídeo

A #softhost tá com um servidor dedicado muito bom para #streaming ao vivo e ondemand:

Se você quer fazer transmissões de vídeo ao vivo e gravadas (ondemand), precisa ficar conhecer a geração de servidores Nehalem Xeon Quad Core situado em São Paulo Capital.

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